意外に知られていない色の効果

　「あなたは商品ページを作成するうえで、色を気にしたことがありますか？」と聞かれたら、あなたなら何と答えますか？

　「そりゃあ、考えてるよ。格好いいに越したことはないからね。見栄えが良くなるように気を付けてるよ。」って言う方もいるでしょう。でも、今回の話はそういうテーマではございません。

　「色の種類によって人の購買意欲が変わる」

という心理のお話です。色には赤、青、黄、黒、白、緑などたくさんの種類がありますが、その色の種類によって購買意欲が変わるのです。

　本当かよ！って疑う方もいるでしょう。なら問います。なぜ、スーパーのチラシは赤字で書かれているんですか？なぜ、ディスカウントショップのポップは蛍光の黄色の紙に赤字なんですか？なぜ、家電量販店の値札は赤字で書かれているんですか？みんな申し合わせたように、赤字にこだわっていますよね。なぜでしょう？

　実はアメリカの大学でこんな実験をしました。複数の被験者に様々な色を見せ、その後でどれだけ購買意欲に差が出たか調査したのです。
　その結果、赤、黄色の順に購買意欲が高く、青、緑の順に財布の紐が硬かったと言うのです。そう、色によって購買意欲に変化がもたらされたのです。

　つまりは、こうです。購買意欲が高まった色は赤や黄色の暖色系です。暖色系はもともと精神を興奮させる効果があり、それによって理性を見失いやすく衝動買いしてしまう。反対に反応が悪かったのは青や緑の寒色系。これは精神をリラックスさせる効果があり、理性を呼び覚ます効果がある色です。そのため、冷静になることができ衝動買いを抑制できたのです。

　ということは、売り手としてはこれを買うようしない手はないですよね。だから、多くの店で赤い字にこだわっていたのです。

暖色系 寒色系 赤　オレンジ 黄色　ピンク　など 青　紺　緑 水色　など 購買意欲 高い↑ 購買意欲 低い↓